一次现场招聘的总结

本人部门招兵买马,诚招销售精英和销售助理。说到销售助理,同事都说我部门人丁兴旺,每个销售助理进来不久都结婚生子。因为这个职位大多是招一些应届或毕业几年的小女生,女人都有这么一个过程,这也是合情合理,但频繁换人,工作交接及培养也挺烦人的,还好这个职位容易招人。

而大客户销售这个职位就难招很多了,有能力的他对公司有要求,满足不了的就闪人;没能力的你却对他有要求也要求不了,最后试用期未过就走人;公司说新人要培养,要带。好,我培养我带,做出那么一点丁业绩的时候,看到公司制度的不爽,又是闪人。不知是公司制度原因还是我的领导水平有问题。还有现在的一些新人太有个性了,对他说话声音大点就给你闹情绪。对于销售人员,我头痛不已。

公司对于招聘销售人员也头疼不已,在各大招聘网站发布信息,收到应聘简历廖廖可数,自动去搜索简历,适合的更是少之又少,就算合适的,打个电话过去通知应聘时却被告知已经工作了或者对于这个行业不感兴趣,看来IT行业真是个夕阳行业呀。于是公司决定走出去,到招聘现场试试。

我做为招聘人员,周六早上九点之前就到达现场,利用人才市场还没有正式开门,我在现场走了一圈,了解一下有那些公司在招人,都招一些什么职位。由于是营销专场,所以大多数都是一些销售主管、区域经理、销售人员及电商客服等。发现还有不少大品牌厂家都在招电商客服,薪资还不低。公司类型各种各样,而IT公司转了上下两层楼也只有我们一家了,其它的都是厂家和贸易公司居多,还有一些物流与物业公司。整个场招聘公司并不是很多,还留有大量的空摊位。

在整个现场招聘过程当中,总体感觉人流不旺,也就10点到11点期间才有一个高峰期。收到的简历有上20份,但当场能确定复试的也只有10份简历,这10份简历当中,只有一份是应聘大客户销售的,另外九份都是应聘销售助理。

具体的招聘过程就不说了,我总结几点本次现场招聘的问题。

1、人才素质不高。
这是从简历,沟通,往来人群观察所得出的。由于是营销专场,所以应届毕业生很少,大都是有几年工作经验。然而从简历上很难看出他们的工作经验何在,很少人在简历上有条理性及目的性书写。在沟通过程当中,对于以往的工作经验总结非常之差,难于让招聘人员相信他的工作能力。

2、目的性不强
说白一点,没有什么目的性,不知道自已可能胜任那一份工作,想从事那个行业,对自已的职场没有任何计划。造成大多数人只是来来往往看摊位上的公司招聘职位内容,没有一个很有勇气自已主动递交简历。如果是做销售连这点勇气都没有,那就不说其它方面了。而是招聘人员看往来的人群发现不错的,叫过来沟通了解,这方面女士有优势。

3、简历存在大量问题
一份好的简历,除了写明想从事的行业和相应职位之外,还需要对过往的工作做一个很好的工作总结,特别是过往的工作内容与绩效,有序有条理列明,有成功案例更好。这样可以让招聘人员从简历中了解你的过往,结合现在的岗位要求,对应聘人员做出综合评估。同时一份简历中出现频繁换工作的,并且每一份工作性质和职能都不一样的,这样工作经历的应聘人员我一般不做考虑。

4、销售人才缺乏
虽是营销专场,但从我收到的简历来看,销售人才少之又少,好像都不想做销售,害怕做销售。想做销售的,但是由于以往从事其它行业的销售模式不同,对于现在这种大客户销售工作职能都非常陌生,有几个应聘人员问我是不是电话销售呀。想做销售的应聘人员还有很多都是缺乏自信。

5、入行需谨慎
有很多应聘人员刚开始时入错行。这个问题太大了,但真的入行需谨慎,那些电话销售,网站推广,电话客服等等,请结合自身能力及职业规划做相应选择吧,否则十分痛苦。在本次招聘过程当中就发现有一些应聘人员因为之前从事的工作职能对现在的工作没有任何的帮助,反而浪费大量青春。

6、现场招聘小心骗子
开始时旁边摊位无招聘人员,虽挂了相应的公司介绍和招聘职位。中午11点时来了两个人坐了那里,但有人应聘时都不做现场沟通,只是收简历及派发公司介绍和卡片。后来有人才市场的工作人员查处时才知道那两人就是骗子来的,那份公司介绍全是队阿拉伯文,图片又是飞机又是大炮,不知道是干什么的。

7、现场招聘不适合所有人才招聘
现场招聘比较适合招一些中职人才,什么区域主管和经理类的人才,还是让猎头帮忙找吧,那样的人才一般不会逛人才市场的。销售人才适合在行业内挖及新人培养,特别是一些校园招聘,挺适合找新人的。

现场招聘,效果一般,大家有什么好方法,请共享一下。

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一次现场招聘的总结》上有16条评论

  1. 勺子

    啊,我是好多年没去人才市场招人了,应届毕业的不需要去那,从学校一抓一把,已有几年工作经验的如果还要拿个简历去人才市场,估计也是混的不怎么样的(人脉太差),通常来说应聘者要求不能太离谱,也不能太没有,太低一定程度上就代表能力差,适当、有竟争力的再约来谈。我如果要找人,通常都是在行业论坛发需求,通常命中率会比较高一些。

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  2. 张刚

    人脉招聘会更靠谱一些,现场的难度太高。市场大了,选择又多,双方的需求不能立马对应上,浪费求职者和企业的时间。

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  3. 老虎

    很久前我也做过大客户销售的。找大客户销售一般都是从猎头找。另外跟新人你不能粗声粗气的,现在的孩子都是家里宠大的,你得当严父+慈母。

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    1. 佐仔

      得当严父+慈母,说得容易做到难,别人根本不理你这一套,觉得一切都理所当然的。想想日本的那种新老员工的文化,还是有一定道理的。

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